日清食品：“I`m cuper！我是杯客达人！”

案例背景：

　　（一）基础信息：

　　活动名称：“Im cuper我是杯客达人”病毒式传播引爆流行食尚

　　广 告 主：广东顺德日清食品有限公司

　　起始时间：2008年1月

　　（二）活动导读：

　　华南四省，仅仅数百万的投入，跨年度网络为主的多维传播，创造了上千万次的网络点击；上万次的视频点击、下载或转载；并收到消费者近千个漫画杯作品；更使得广东日清合味道杯面，在经历了08年上半年价格上涨和下半年金融风暴双重阻力下，依然逆市同比上涨15%左右，创造了华南地区高档杯面市场的奇迹。

　　（三）活动内容：

　　日本日清食品株式会社于1958年成立，由安藤百福先生以其敏锐的时代触觉一手创立。现在，日清食品不仅是日本方便面市场的NOo1，在海外也非常受欢迎。而在杯面市场，其主打产品合味道更是引领全球时尚与潮流，深得18-30岁为主的消费者占喜爱。他们大多数为未婚人群，其中学生和一般职员占7成，他们大部分拥有中等以上学历，月收入主要集中在1500-3500元之间，社会潮流大部分都是由他们创造和引领，他们其实就是城市中的潮流达人。那我们的创意究竟如何产生呢？

　　洞悉客户需求——作为活力激扬，追求新意、自我展现的潮流达人，他们需求什么？通过调查我们发现：他们思想自由，对新鲜事物抱开放态度；希望拥有独特风格、追求接受流行新事物；他们因追求与众不同而对信息非常渴求，同时希望自我价值得到体现；他们是具有青春激情与文化理性两面性，乐观积极、生活多姿的强人。

　　链接产品价值——根据目标人群的意识形态，以年轻、时尚、潮流为主轴，再结合合味道超强的杯子，创造属于合味道的品牌形象，它是一个形象化的印记，是城市潮流达人一种展示自我身份的标签，如是“杯客达人”的传播概念在反复争论和推敲中，终于得到了大家的一致认同。

　　引爆流行消费——在《引爆流行》中作者认为，“社会流行潮”（social epidemics）在很大程度上是由一小部分具有影响力的特殊个体所引发的，这些人就是人们常说的“影响者”（influential），他们通常博闻多识、能言善辩、人脉广泛。他们总是能开风气之先，率先穿上、宣传和开发人们此前从未留意的东西，他们带动了潮流。

　　于是“I`m cuper！我是杯客达人！”的创意概念新鲜出炉。达人，其实是台湾的流行用语，来源于日语（Kanai，达人！），是日语汉字直接翻译过来的。意思是在某方面比较擅长的专家。而“我是杯客达人”一是指超爱吃合味道杯面的强人；二是指对各式各样杯子有强烈喜好的人，即见到好看好玩的杯子就会情不自禁把玩的人。它既能迎合目标人群消费喜好，又能体现合味道国际化速食潮流。这通过在网络上的传播数据就能充分体现。

　　2008年4月土豆网“杯客达人”广告传播数据报告

　　2008年4月腾讯网“杯客达人”广告传播数据报告