案例背景:
活动导读部分:
乐肤洁新产品Acnes U的上市是曼秀雷敦推广重点。校园大富翁作为其营销活动, 在2009年与新型SNS(社交网站)51.com网全程活动合作,赢得了网友的广泛关注,吸引了众多玩家瞩目,
在短短二个月的活动时间里,获得了超过601,344的访问量,超过174,532的互动人次。通过游戏发现了很多忠实的乐肤洁粉丝。
以大富翁游戏为蓝图进行游戏网站规划,有较强的游戏功能、趣味性以及刺激性;整个活动辐射面大,而且体现了高度的互动性和网民话语权,与曼秀雷敦-乐肤洁的品牌理念实现了完美的契合。
总之,这样的成功源自对消费者的深刻洞察,对互联网与游戏营销相结合的突破创新。
媒介表现:

( 说明:QQ游戏大厅通栏广告 投放2天,总曝光47,111,133人次 总点击165,633人次 )
( 说明:中国学生网-首页-屏焦点图 投放一个月,总曝光4 6,400,000人次 总点击67,049人次 )
( 说明:51.com-应用页1屏-右侧banner二 投放11天,总点击140,757人次 )
执行效果:
乐肤洁“校园大富翁”活动时间从5月18日至7月27日,活动期间,日均游戏活跃数 24,689人次, 独立IP访问量为185,600个,活动期间共成功获得174,532个注册用户,也就是说,相当于访问本网站的用户当中,有94%的人转化为乐肤洁大富翁的用户,转化率之高,创行业之最。
市场环境:
乐肤洁新产品Acnes U的上市,目标市场锁定一群年轻的“新新人类”,通过对他(她)们的分析,我们认为:
第一, 他们有着强烈的玩乐精神,其中包括对游戏的热爱度;
第二, 他们有深度的互联网行为习惯,并伴随着强烈的“主动”、“参与”、“传播”的网络社会化精神。
乐肤洁-校园大富翁作为曼秀雷敦推广的重要活动,如何让这一活动用创新的形式,吸引更多年轻人的注意,成为新的挑战?
策划目标:
针对乐肤洁新产品Acnes U的上市,结合线下试用装派发以及线上大富翁游戏,策划一场线上线下完美结合的网络游戏互动盛宴,让年轻人的“玩乐”精神与“网络社会化”精神,通过这次活动得到更充分的展示与体验,让玩家在游戏的过程中潜移默化的理解乐肤洁的品牌和功能,增强对品牌的认知度。
执行过程:(包括策略、创意、营销等内容描述)
通过选定新型SNS(社交网站)51.com作为活动合办方,开发APP游戏插件,利用插件信息互通的特点最大程度地引导受众参与活动。
将大富翁游戏包装成乐肤洁网站,参考原版大富翁游戏规则,在房产买卖与升级、道具换购、陷害对手等环节,植入产品信息;
游戏采取人机对战模式,设置三个角色进行同时对赛,玩家可自行或随机挑选其他两个电脑对手;
玩游戏前:用户开始“学堂大富翁”时需要一定的虚拟财产累积,而用户想获得原始的虚拟财产可通过获取线下试用装并输入序列号注册或是自动登陆网站注册;
玩游戏中:从选择主角性别、场景导入、场景包装、趣味陷阱、虚拟人物、设置问卷、游戏道具等添加乐肤洁元素,玩家在玩游戏的过程中潜移默化的理解了乐肤洁的品牌和功能;
玩游戏后:兑换积分参与每周抽奖赢取奖品。
作为本次活动合办的媒体51.com 利用其庞大的用户基数进行广泛覆盖,同时保证品牌曝光度。
市场评价:
活跃的网友——
小试牛刀:大富翁好好玩,呵呵呵!
Greaty: 活动蛮容易的,就是扔骰子,奖品也非常丰富,每周一台PSP!!!支持ing!!!
Banban3729:曼秀雷敦的活动,游戏积分,创意不错。
阿U迷:哪有攻略呀?!大家共享吧!~急征!
曼秀雷敦市场部经理:
乐肤洁校园大富翁活动效果比预期高出很多,相对我们这次的投入产出来说,我们是非常满意的,而且整个活动的行动成本仅3块多钱,相对业界水平而言,我们还是比较满意的。


